Главная » Регионы » Казань » «Не зайдут наши игроки – зайдут другие. Мы видим, как идут Alibaba, Amazon»

«Не зайдут наши игроки – зайдут другие. Мы видим, как идут Alibaba, Amazon»

7,5 тыс. рабочих мест в Татарстане планируют создать гиганты индустрии e-commerce

«Наша задача — пристегнуть вагоны с татарстанскими товарами к самому быстрому локомотиву», — объяснил суть работы с онлайн-ретейлерами министр экономики РТ Фарид Абдулганиев. Вчера весь день Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркет» вместе с республиканскими чиновниками в Казани презентовали свои планы на татарстанский рынок. Как малый бизнес просил площадки снизить комиссионные, а куратор сувенирной индустрии Нури Мустафаев готов был сразу заключить договор, наблюдал «БИЗНЕС Online».

«Не зайдут наши игроки – зайдут другие. Мы видим, как идут Alibaba, Amazon»

«ВСЕ, ЧТО ДОСТАВЛЯЕТСЯ БОЛЕЕ 8 ДНЕЙ, — ЭТО НЕ ЭЛЕКТРОННАЯ КОММЕРЦИЯ»

Накануне утром на площадке Kazan Palace by Tasigo прошел бизнес-завтрак, на котором представители татарстанского бизнеса смогли пообщаться с руководством компании Ozon, чиновниками минэкономики РТ во главе с министром Фаридом Абдулганиевым и представителями минпромторга РТ об особенностях развития электронной коммерции в Татарстане и драйверах ее роста.

В начале встречи вице-президент по логистике и цепям поставок Ozon Андрей Павлович вкратце рассказал о своей компании — логистические мощности в России составляют 150 тысяч кв. м., ассортимент — более 2 млн позиций, что сравнимо с неповторяющимся ассортиментом 100 крупных супермаркетов. Ежедневно компания отправляет покупателям порядка 150 тысяч заказов. У компании имеется 21 сортировочный центр, где работают около 7000 сотрудников, в ближайшие годы планируется создать еще 75. В результате порядка 40% всех заказов доставляется покупателям на следующий день, а оставшиеся 60% — в течение трех дней. «Все, что доставляется более 8 дней, — это не электронная коммерция», — отметил Павлович, видимо, намекая на главного конкурента — китайского интернет-гиганта Alibaba.

По его словам, Ozon уже несколько лет работает в Казани, но для повышения своего присутствия в Татарстане и в Поволжье было принято решение о строительстве в Зеленодольском ТОСЭР крупного складского логистического комплекса стоимостью более 1 млрд рублей, где будут работать около 2 тысяч сотрудников компании.

Российский рынок электронной торговли Павлович назвал «оазисом благополучия» — за год он прирастает на 26%, причем бизнес Ozon, по его словам, растет еще большими темпами: так, объем продаж на Урале по итогам 8 месяцев 2019 года увеличился на 93%, в Татарстане объемы бизнеса Ozon выросли на 111%, а в Башкортостане — вообще на 154%. Правда, как пояснил Павлович, лидерство соседней республики объясняется более низкой базой (там еще нет своего логистического центра), и на самом деле объемы продаж в Татарстане более чем в два раза больше. Впрочем, как ни просили журналисты, конкретных цифр объемов продаж Павлович не называл. 

«Не зайдут наши игроки – зайдут другие. Мы видим, как идут Alibaba, Amazon»

Особенностью татарстанского рынка электронной коммерции Павлович назвал гиперконцентрацию заказов в Казани из-за недостаточно развитой инфраструктуры доставки в другие населенные пункты, не слишком сильные позиции международных игроков (притом что в первую очередь востребованы товары зарубежных поставщиков) и очень высокие требования татарстанцев к скорости доставки.

За 8 месяцев 2019 года в республике на 20% выросло количество клиентов, которые делают более 15 онлайн-заказов в течение года. Несмотря на это, рынок интернет-торговли все еще мал и составляет 5,5% от объемов розничной торговли. По оценкам Павловича, каждый житель республики, включая младенцев, тратит на покупки в интернет-магазинах всего 500 рублей в год. По его словам, самыми популярными категориями электронной коммерции являются книги, товары для мам и детей, для дома и спорта, электроника, лекарственные препараты. В прошлом году компанией была запущена доставка крупной техники, например, холодильников. А в Москве Ozon начал экспериментировать с доставкой свежих продуктов питания.

«Не зайдут наши игроки – зайдут другие. Мы видим, как идут Alibaba, Amazon»

Это сразу заинтересовало председателя Ассоциации фермеров и крестьянских подворий РТ Камияра Байтемирова, который заявил об «определенной надежде» местных сельхозпроизводителей на этот канал продаж. Павлович отметил, что у доставки свежих продуктов питания есть своя специфика: нужно создать холодную цепочку доставки (холодные склады, грузовики-рефрижераторы). «В Москве мы уже начали эксперимент и рассчитываем добиться доставки заказа в течение 3-4 часов. Сразу после отработки технологии мы выйдем с такой услугой и в Татарстан», — пообещал вице-президент Ozon, добавив, что компания намерена закупить для своей курьерской доставки 1000 брендированных автомобилей.

Впрочем, по словам Павловича, конкурировать с «Яндекс.Еда» в области доставки готовых блюд Ozon не планирует. «По крайней мере пока», — многозначительно добавил он.

Затем вице-президент Ozon остановился на том, какие перспективы дает местному бизнесу приход крупных интернет-площадок. Он отметил, что сейчас 9 из 10 небольших продавцов в России ограничены ведением бизнеса в своем городе или, в лучшем случае, в регионе. Всего 7 месяцев назад Ozon запустил свой маркетплейс, где любая компания может продавать свой товар как в России, так и за рубежом. Сейчас там торгуют уже 15 тысяч компаний, а их ассортимент составляет 33% всего предложения Ozon. «Каждый пятый заказ содержит товар с маркетплейс», — подчеркнул Павлович.

В качестве примера он рассказал, как некий продавец чурчхелы решил попробовать продавать ее через Ozon. И был в восторге: обороты бизнеса резко пошли вверх.

«Не зайдут наши игроки – зайдут другие. Мы видим, как идут Alibaba, Amazon»

«пристегнуть вагоны с татарстанскими товарами к самому быстрому локомотиву»

 Министр экономики Республики Татарстан Фарид Абдулганиев пояснил, почему интернет-площадки выбирают Татарстан. Во-первых, удачное местоположение — половина населения России проживает в радиусе 1000 километров от Казани. Во-вторых, сильная экономика республики — по итогам 2018 года ВРП Татарстана составил 2,44 трлн рублей, 13% из него приходится на долю оптовой и розничной торговли. При этом оборот розничной торговли по итогам 2018 года в денежном выражении составил 917 млрд рублей. Доля интернет-торговли в Татарстане составляет, по данным статистики, 1,3%, что  практически соизмеримо с показателями в целом по России (1,7%). Министр объясняет этот парадокс погрешностями подсчета. «Статистика может фиксировать только промежуточные показатели, потому что интернет-торговля стремительно развивается», — отметил министр и добавил, что у электронной коммерции в республике есть потенциал расти темпами выше общероссийских.

В-третьих, 97% татарстанцев имеют доступ к мобильному интернету, в том числе 88% по скорости 4G. А на подходе уже стандарт 5G. Также в республике имеется развитая дорожная сеть, что есть не во всех соседних регионах.

Абдулганиев сообщил, что вслед за Ozon другой интернет-гигант Wildberries только что выбрал Зеленодольский ТОСЭР местом размещения для своего логистического центра. «Наша задача — предложить бизнесу четкий план развития в рамках полноценной стратегии господдержки интернет-торговли, которую минэкономики сейчас разрабатывает. Первые шаги мы уже сделали», — отметил он.

«Когда в Татарстан заходили федеральные торговые сети, нас убеждали, что они помогут нам в реализации своей продукции. Но этого не произошло. Заложена ли защита местных производителей в договорах с интернет-площадками?» — задал ключевой вопрос многоопытный Камияр Байтемиров, выразив опасение многих, что с их приходом местный рынок захлестнет вал конкурирующей продукции из других регионов. 

Министр признал, что нюансы интернет-торговли, по большому счету, недостаточно изучены. «В этой области мы делаем только первые шаги. С одной стороны, это „голубой океан“ огромных возможностей, а с другой — вызовы, на которые мы должны ответить», — подчеркнул он. 

«Какую цель должны преследовать интернет-компании, которые приходят в Татарстан?» — задал спикер вопрос 28-летнему заместителю министра промышленности и торговли Герману Лернеру. Тот неожиданно растерялся. «Это сложный вопрос… Фарид Султанович, поможете?» — обратился Лернер за поддержкой к Абдулганиеву.

— Конечно! — охотно ответил министр и сказал, что у интернет-компаний должна быть одна-единственная цель — сделать свои услуги удобными для жителей Татарстана. А те уже сами выберут, с кем работать.

Интернет-торговля — это лишь инструмент. У каждой интернет-компании свой локомотив, у кого-то более мощный и быстрый, у кого-то менее. Наша задача, — пристегнуть вагоны с татарстанскими товарами к самому быстрому локомотиву, Причем быть не последним вагоном, а первым. У татарстанских продавцов еще есть немного времени, чтобы воспользоваться имеющимися преимуществами и стать сильнейшими на российском рынке, пока другие раскачиваются», — отметил Абудлганиев. В качестве иллюстрации он привел построенный в начале XX века железнодорожный мост через Волгу в районе Свияги, который позволил местным купцам и промышленникам выйти на общероссийский рынок.

Журналист «БИЗНЕС Online» спросил у Абдулганиева, в какой стадии находится разработка стратегии развития рынка электронной коммерции. Напомним, что в конце апреля со ссылкой на пресс-службы минэкономики РТ появилось сообщение о том, что на рабочем совещании у президента РТ Рустама Минниханова с участием Абдулганиева и гендиректора Ozon Александра Шульгина было принято решение о разработке стратегической программы по развитию рынка электронной коммерции в Татарстане.

Как оказалось, то решение пока еще не оформлено в виде поручения президента. Тем не менее, министр отметил, что последние полгода не прошли зря — общаясь с федеральными и местными интернет-компаниями, министерство экономики нарастило свои компетенции в новой для себя области интернет-коммерции и экспорта посредством онлайн-каналов продаж. 

«НАДО УЧИТЬСЯ У ЛИДЕРОВ РЫНКА»

Надо отметить, что пришедшие на бизнес-завтрак татарстанские предприниматели выразили большую заинтересованность в новом для себя канале продвижения. А гендиректор ГБУ «Центр развития народных художественных промыслов и ремесел Республики Татарстан» Нури Мустафаев практически поймал Павловича на слове и предложил ему прямо сейчас подписать договор о намерениях, с тем чтобы уже со следующего года приступить к реализации через Ozon татарских сувениров.

Предпринимателей также интересовала стоимость услуг Ozon. Павлович назвал «вилку» от 5 до 30 процентов от стоимости товара — в зависимости от его категории.

— Планируете ли вы снижать процент? — спросил его один из участников мероприятия.

— Присоединяюсь к вопросу, — тут же отозвался Абдулганиев.

— Мы готовы обсуждать этот вопрос. Но мы в самом начале пути, — ответил вице-президент Ozon. Он пояснил, что сначала компании надо построить максимально эффективную логистическую сеть, которая позволит снижать издержки. А это требует серьезных инвестиций.

Впрочем, как оказалось, конкуренты из Wildberries хотят брать с татарстанских предпринимателей еще больше — 37%. Но Мустафаев все равно озвучил желанную планку — 5%.

Абдулганиев на это ответил, что, помимо, снижения процентной ставки при торговле через маркетплейсы, необходимо усилить и компетенции самих татарстанских поставщиков и продавцов. Сейчас, например, маркировка товаров идет в основном на татарском и русском языках, а для их реализации на более масштабном рынке нужны описания еще и на английском. Кроме того, упаковка продукции также должна соответствовать растущим ожиданиям покупателей, а бизнес — должен получить навыки в продвижении товаров через интернет-маркетинг. «Надо учиться у лидеров рынка», — отметил министр и предложил компании Ozon взяться за обучение татарстанских предпринимателей. «А мы вас обеспечим продукцией», — добавил он.

«Не зайдут наши игроки – зайдут другие. Мы видим, как идут Alibaba, Amazon»

«НЕ ЗАЙДУТ НАШИ ИГРОКИ — ЗАЙДУТ ДРУГИЕ»

После бизнес-завтрака его участники переместились в стены шоу-рума Высшей школы журналистики и медиакоммуникаций КФУ, где к ним присоединились другие гиганты индустрии e-commerce: Wildberries и «Яндекс.Маркет». Участники ток-шоу хотели в процессе дискуссии определить будущее розничной онлайн-торговли.

Уже начиная с середины 2020 года, двое из них построят на территории Зеленодольской ТОСЭР свои логистические центры. Не определился с местом размещения только «Яндекс.Маркет» — такой вывод можно было сделать по словам руководителя B2B-платформы компании Ильи Никанорова. Но минэкономики РТ и собравшиеся студенты уже смогли оценить все плюсы от такого соседства логохабов: будут созданы 7,5 тысяч рабочих мест: 5 тысяч — для Wildberries, 2 тысячи — Ozon, 500 — «Яндекс.Маркет». А доставка станет дешевле и быстрее. «Это тот драйвер и локомотив роста, который мы просто упустить не можем», — отметил Абдулганиев. По словам Никанорова, именно быстрые темпы роста e-commerce (в 2 раза выше, чем в среднем по стране) и привлекли «Яндекс.Маркет» в Татарстан.

«Не зайдут наши игроки – зайдут другие. Мы видим, как идут Alibaba, Amazon»

«Да, это неизбежно. Мы должны быть к этому готовы», — прокомментировал Абдулганиев тезис о том, что бурное развитие онлайн-торговли может повлечь за собой убийство традиционных бизнесов. Хотя представители интернет-торговли словно оправдывались и утверждали иное. Как пояснил директор по развитию Wildberries Вячеслав Иващенко, услугами их платформы пользуются 16 тыс. поставщиков, из которых 9 тыс. — малые и средние предприятия, из которых же в свою очередь около 6 тыс. — только российские поставщики. По словам вице-президента по логистике и цепям поставок Ozon, в их компании наблюдаются похожие тенденции. «У малого и среднего бизнеса гигантское количество головной боли. Он не должен заниматься логистикой, не должен создавать свой сайт, не должен заниматься хранением. Это все за него сделают гиганты. Он должен сосредоточиться на создании конкурентных продуктов, которыми он завоевывает рынок», — убеждал всех Никаноров, уверяя, что локализация их логомощностей в Татарстане не повлечет за собой гибель местных производителей.

«Мы сами можем на этом [логистике и продаже] заработать», — слегка поспорили с представителем «Яндекс.Маркета» татарстанские производители в лице представителей Кукморского завода металлопосуды Айдара Рашидова и Булата Загидуллина. Они уже активно сами развивают свои платформы интернет-продаж их продукции по всей стране и особо не видят каких-то плюсов от прихода крупных площадок e-commerce, услугами которых они так и так пользуются. Разве что появятся дополнительные каналы сбыта — разумеется, за отдельные проценты таким посредникам с продаж.

«Не зайдут наши игроки – зайдут другие. Мы видим, как идут Alibaba, Amazon»

«Есть дискуссия по поводу того, не убьет ли бизнес [работа крупных онлайн-площадок], нужно ли останавливать свой интернет-магазин, свою логистику… Мне кажется, этого не нужно делать ровно по одной причине. Если мы как компания сделаем эту логистику лучше, эффективнее и дешевле, то ответ лежит на поверхности. Наша задача — сделать физику логистики, доставку товара производителя потребителю наиболее эффективной и быстрой. И все зависит от того, или это сделаем мы, или кто-то другой», — заметил в ответ Павлович, доказывая, что e-commerce — это один из факторов сильной экономики сильного государства.

Но как заметил Абдулганиев, не без помощи наводящих вопросов ведущего, тренд на закрытие розницы на фоне прихода онлайн-торговли и крупных игроков с каждым днем заметен все чаще. Он рассказал историю, как в одном из районов Татарстана за квартал закрылось сразу 12 розничных магазинов из-за прихода двух «Магнитов» и одной «Пятерочки», и не все из этой дюжины закрывшихся малых игроков смогли потом найти для себя пути выхода. Рабочие места сокращаются, торговые точки закрываются, казна недосчитывается налогов с них… А в Татарстане, на секунду, 184 тыс. человек заняты в сфере торговли. «Не зайдут наши игроки — зайдут другие. Мы видим, как идет Alibaba, как агрессивно выходит на наши рынки Amazon. Недалек тот день, когда будут укрупняться и эти компании. Этот процесс неизбежен. Мы должны делать соответствующие выводы», — отметил глава минэкономики РТ.

«Много у нас сельских производителей! Вы не представляете, какой бешенной популярностью пользуется та же самая ручная работа. Посуда, которая расписывается регионами в зависимости от их культуры…», — заметил Иващенко. Ozon ему вторил, что не нужно недооценивать потенциал российских производителей: «Да будут развиваться!»

Источник

Прокрутить до верха
Adblock detector